We thrive best in good company
Po co ci e-commerce
(dla sklepów i nie-sklepów)
Ten artykuÅ‚ stanowi rozwiniÄ™cie poprzedniego tematu, Po co ci konwersje, w którym opisaÅ‚am ogólnie różne typy konwersji. Szczególnym jej rodzajem sÄ… transakcje i dane o nich gromadzone w Analytics w raportach e-commerce.
DziÅ› skupiÄ™ siÄ™ wÅ‚aÅ›nie na nich. OmówiÄ™ gromadzone informacje oraz opiszÄ™, komu mogÄ… siÄ™ one przydać, bo, wbrew pozorom, nie tylko standardowe sklepy mogÄ… skorzystać z tego rozwiÄ…zania.
​
Co znajdziesz w tym artykule (możesz przeskoczyć prosto do wybranej części):
E-commerce: standardowy vs. ulepszony
Co znajdziesz w raportach, czego nie masz w sklepie
FAQ dotyczÄ…ce e-commerce w Analytics
E-commerce: standardowy vs. ulepszony
​
MówiÄ…c najproÅ›ciej, w standardowym e-commerce dane sÄ… wysyÅ‚ane ze strony potwierdzenia zÅ‚ożenia zamówienia i dotyczÄ… zakoÅ„czonej transakcji. W ulepszonym e-commerce, zwanym także rozszerzonym, dane sÄ… wysyÅ‚ane ze wszystkich kroków Å›cieżki zakupowej, czyli ze stron produktów, z dodania do koszyka, z etapu skÅ‚adania zamówienia (czasem w kilku osobnych krokach) i w koÅ„cu z potwierdzenia zÅ‚ożenia zamówienia.
Jakie dane są wysyłane?
Popatrzmy na kod, który implementuje siÄ™ do strony koÅ„czÄ…cej transakcjÄ™:
Forma kodu jest z góry ustalona, ale spoÅ›ród przesyÅ‚anych danych niektóre sÄ… obowiÄ…zkowe, a inne opcjonalne. Poniżej znajdziesz krótki przeglÄ…d:
Transakcja – obowiÄ…zkowe dane:
transaction_id – ID transakcji
value – wartoÅ›c caÅ‚ego zamówienia
currency – waluta
tax – podatek VAT
NieobowiÄ…zkowe:
shipping – koszt dostawy
Produkty (items) – obowiÄ…zkowe dane:
id – ID produktu, np. SKU
name – nazwa produktu, np. Czarny heÅ‚m Dartha Vadera, Zimowy weekend we dwoje
quantity – liczba zakupionych sztuk
price – cena jednostkowa produktu, sama liczba, bez waluty, kropka oddziela caÅ‚oÅ›ci od części uÅ‚amkowych ceny
NieobowiÄ…zkowe:
list name – lista sprzedażowa, np. Black Friday
brand – nazwa producenta
category – kategoria, np. nakrycia gÅ‚owy, wyjazdy weekendowe
variant – wariant, może byc rozmirowy, kolorystyczny, dotyczÄ…cy pÅ‚ci, ale również „all inclusiwe”
list position – jeÅ›li używasz list, jak Black Firday, to tu podajesz pozycjÄ™ zakupionego produktu na tej liÅ›cie; pozycje liczymy jak w kodzie, od 0.
Analytics jest przygotowany do przyjęcia wszystkich powyższych danych, ale, jak widać, tylko część jest niezbędna do stworzenia raportu.
​
W przypadku ulepszonego e-commerce dane sÄ… podobne, aczkolwiek dotyczÄ… innych sytuacji:
​
Na stronie produktów: szczegóÅ‚y dotyczÄ…ce gÅ‚ównego produktu ze strony oraz innych wyÅ›wietlonych w panelu poniżej lub obok (tzw. „impressions”);
​
Pod przyciskiem „Dodaj do koszyka”: szczegóÅ‚y dotyczÄ…ce produktu wkÅ‚adanego do koszyka;
Na stronach skÅ‚adania zamówienia: szczegóÅ‚y zamawianych produktów oraz zaznaczenie, który to krok zamówienia („step: 1”, „step: 2” itd.);
​
DodajÄ…c e-commerce’owy kod Å›ledzenia na wszystkich etapach Å›cieżki zakupowej, możesz dowiedzieć siÄ™, czym klient siÄ™ interesowaÅ‚, co wÅ‚ożyÅ‚ do koszyka, a co ostatecznie kupiÅ‚.
I tu dochodzimy do tego, co jest prawdziwÄ… wartoÅ›ciÄ… raportów e-commerce w Analytics.
Co znajdziesz w raportach, czego nie masz w sklepie
​
Możesz analizować Å›cieżkÄ™, którÄ… pokonaÅ‚ klient, dokonujÄ…c zamówienia.
W przypadku standardowego e-commerce zobaczysz, z jakiego źródÅ‚a przyszÅ‚y osoby, które dokonaÅ‚y zakupu / zamówienia / rezerwacji. Z widoku raportów możesz zobaczyć, które produkty sÄ… bestsellerami, bez wysiÅ‚ku sprawdzić, w jakie dni i o jakiej porze kupowano najwiÄ™cej, bo tabele dostosowujÄ… kolejność prezentowanych danych do tego, jak je posegregujesz w kolumnach. Możesz wiÄ™c zobaczyć, które produkty lub transakcje przyniosÅ‚y najwiÄ™kszy dochód, które byÅ‚y zakupione po wejÅ›ciu z reklamy itd.
​
Ulepszony e-commerce daje jeszcze wiÄ™cej interesujÄ…cych informacji, ponieważ pokazuje liczbÄ™ sesji na każdym kroku zamówienia. DziÄ™ki samemu tylko raportowi Konwersje > E-commerce > Zachowania zakupowe można zobaczyć, jakie sÄ… różnice w liczbie użytkowników odwiedzajÄ…cych kolejne strony na Å›cieżce do konwersji. Pierwsza kolumna od lewej pokazuje wszystkie sesje, powyżej jest liczba wyÅ›wietleÅ„, a poniżej, ile sesji siÄ™ w tym miejscu zakoÅ„czyÅ‚o. Kolejny, zwykle niższy, to wyÅ›wietlenia stron produktów, a potem – dużo niższa – kolumna dotyczÄ…ca dodania do koszyka, zamówienia i w koÅ„cu samej transakcji. To normalne, że ostatnie trzy kroki majÄ… wyraźnie niższe liczby. Niepokoić siÄ™ trzeba dopiero, kiedy któryÅ› z kroków po lewej ma mniej wyÅ›wietleÅ„ niż dalsze… Popatrz na poniższy screenshot:
JeÅ›li masz pytania lub tematy, których tu nie poruszyÅ‚am, a szczególnie CiÄ™ interesujÄ…, napisz do mnie, chÄ™tnie pomogÄ™.
Owwwla
Brak danych w „sesjach z peÅ‚nym koszykiem” nie oznacza, że klienci w magiczny sposób omijajÄ… ten krok. Raczej w przycisku „dodaj do koszyka” kod nie dziaÅ‚a prawidÅ‚owo. Taki wyglÄ…d raportu sprawia wiÄ™c, że chwytam za telefon do webmastera i proszÄ™ o sprawdzenie, co tam siÄ™ w koszyku dzieje.
​
Ostatnie trzy kolumny powinny być mniej wiÄ™cej tej samej wysokoÅ›ci. JeÅ›li miÄ™dzy realizacjÄ… transakcji a samÄ… transakcjÄ… jest duża różnica sesji, to również warto spojrzeć na stronÄ™, gdzie klient skÅ‚ada zamówienie, pod kÄ…tem tego, co może go zniechÄ™cać. Czy strona Å‚aduje siÄ™ wolno? Czy formularz do wpisywania danych jest skomplikowany lub nieczytelny? A może koszt wysyÅ‚ki zniechÄ™ca albo strona pÅ‚atnoÅ›ci nie kieruje z powrotem do sklepu? Warto czasem przejść proces zakupowy u siebie, żeby poczuć to samo, co klienci.
​
Komu siÄ™ przyda E-commerce
Jak widzisz, raporty e-commerce dajÄ… szereg ciekawych danych dla różnego rodzaju konwersji, które majÄ… unikalne ID. Zatem to nie tylko tradycyjne zakupy jak buty, ubrania, kosmetyki, maszyny do warsztatu i drzewka, ale również inne zamówienia. PrzykÅ‚adem konwersji Å›ledzonej kodem e-commerce może być rezerwacja usÅ‚ugi; spotkania, wizyty w gabinecie, pakietu telekomunikacyjnego, imprezy w pokoju zagadek. WidziaÅ‚am już zastosowanie e-commerce dla rezerwacji usÅ‚ug turystycznych, wycieczek czy noclegów. Nie zawsze transakcja oznacza wtedy zakup, czasem konwersjÄ… jest już dokonanie zamówienia lub rejestracji. Dane zbierane w Analytics pozwalajÄ… jednak na analizÄ™ ruchu i wyciÄ…ganie wartoÅ›ciowych wniosków dla dalszej dziaÅ‚alnoÅ›ci firmy.
​
Marek wynajmujÄ…cy pokoje w Mojejchatcenadmorzem dodaÅ‚ ostatnio do bloga formularz rezerwacji i wÅ‚aÅ›nie rozważa, jak może mierzyć jego skuteczność. Jola z gabinetu psychologicznego wprowadziÅ‚a w swojej witrynie rejestracjÄ™ na wizyty i cieszy siÄ™, widzÄ…c, że tyle osób znalazÅ‚o jÄ… przez Facebooka, gdzie siÄ™ reklamuje. Monika, prowadzÄ…ca kursy norweskiego, stworzyÅ‚a stronÄ™ sprzedażowÄ… i obserwuje, gdzie mieszkajÄ… jej przyszli uczniowie. Część pochodzi z Polski, część już mieszka w Norwegii, a część Å‚Ä…czy siÄ™ z Azji Mniejszej, co daje jej do myÅ›lenia, jakie tematy mogÄ… ich interesować, co robić, a jakich zachowaÅ„ unikać w wielokulturowym Å›rodowisku.
​
A do czego tobie przyda siÄ™ e-commerce?
FAQ dotyczÄ…ce E-commerce w Analytics
​
Ten artykuł nie dotyczy technicznej strony implementacji e-commerce, ale korzystając z okazji, zamieszczam odpowiedzi na kilka często powtarzających się pytań.
Q: W sklepie mam 100 transakcji, a w Analytics tylko 94, dlaczego?
A: Nie wszyscy akceptują ciasteczka i kod Analytics ich nie śledzi. Inną grupą są osoby używająca ad-blocka. Efekt w obu przypadkach jest te sam: kod JavaScript się nie odpala i Analytics nie widzi tych sesji. Średnio to ok. 20% sesji.
​
Q: Prawie żadna transakcja nie jest rejestrowana, chociaż kod zostaÅ‚ umieszczony prawidÅ‚owo na stronie potwierdzenia zÅ‚ożenia zamówienia. Dlaczego?
A: Przyjrzyj siÄ™ Å›cieżce zakupowej – czy klienci wychodzÄ… na koÅ„cu do zewnÄ™trznego serwisu pÅ‚atnoÅ›ci i nie sÄ… automatycznie przekierowywani na stronÄ™ potwierdzenia zÅ‚ożenia zamówienia? Dane zbierajÄ… siÄ™ tylko, gdy klient wyÅ›wietli po zakoÅ„czeniu transakcji stronÄ™ z kodem e-commerce.
​
Q: Mam podwójnÄ… liczbÄ™ transakcji w stosunku do rzeczywistych zamówieÅ„. Co to znaczy?
A: Najprawdopodobniej kod Å›ledzenia e-commerce znalazÅ‚ siÄ™ nie tylko na stronie potwierdzenia zÅ‚ożenia zamówienia, ale również na przykÅ‚ad na ostatnim kroku przed pÅ‚atnoÅ›ciÄ…. Zdecyduj, gdzie chcesz mierzyć transakcje i tego jednego miejsca siÄ™ trzymaj.
​
Q: W mojej firmie część zamówieÅ„ jest przez sklep on-line, a część telefonicznie. Co zrobić, żeby Analytics widziaÅ‚ je wszystkie?
A: Masz możliwość zaimportowania dodatkowych transakcji do Analytics przez opcjÄ™ Import danych w Administracja > UsÅ‚uga. PamiÄ™taj, że wtedy źródÅ‚o / medium transakcji jest takie, jakie podasz ty. WiÄ™cej informacji znajdziesz w artykule Google „Import danych – informacje”.
JeÅ›li masz pytania lub tematy, których tu nie poruszyÅ‚am, a szczególnie CiÄ™ interesujÄ…, napisz do mnie, chÄ™tnie pomogÄ™.
Owwwla